№1 В ОБУЧЕНИИ
РУКОВОДИТЕЛЕЙ
И СОТРУДНИКОВ КЛИНИК
Назад к списку
Главная Статьи Медицина Есть три типа врачей. Что мешает им зарабатывать миллионы для вашей клиники?

Есть три типа врачей. Что мешает им зарабатывать миллионы для вашей клиники?

Есть три типа врачей. Что мешает им зарабатывать миллионы для вашей клиники?

В медицине существуют несколько типажей врачей, и каждый из них сталкивается с разными проблемами на пути к финансовому успеху. Рассмотрим основные типажи и их особенности. Это полезно знать собственникам медицинского бизнеса: многопрофильных клиник и медцентров, санаториев, стоматологий, ветеринарных клиник.

Типаж 1: «Помогатель» или «Бессеребренник»

Такие врачи искренне верят, что их миссия — помогать людям. Они готовы делиться своими знаниями и опытом, накопленными за десятилетия, но часто не умеют монетизировать свои умения и труды. Их основная проблема — неспособность превратить свои знания и навыки в финансовый успех.

Типаж 2: Врач-эгоист

Именно они часто становятся причиной непациентоцентричности медицины. Хотя они много учатся и вкладывают в себя, их эгоизм мешает выстраивать хорошие отношения с коллегами и пациентами. Из-за этого такие специалисты имеют низкую возвратность пациентов и не приносят значительной пользы клинике. Пациенты редко возвращаются к ним и не рекомендуют их своим знакомым, что снижает общий доход клиники.

Типаж 3: Успешный врач

Это врачи, которые сумели найти баланс между профессиональным развитием, здоровыми амбициями и человекоцентричностью. Они имеют хорошее образование, постоянно развиваются, обладают здоровым эгоизмом и умеют монетизировать свои знания. Такой врач приносит пользу как себе, так и клинике, повышая её прибыльность и укрепляя репутацию. 

Как стать успешным врачом

Три важных составляющих успеха врача: 

  1. Профессиональная основа. Высокий уровень образования и постоянное развитие.

  2. Жизненные амбиции. Здоровое стремление к достижению поставленных целей.

  3. Человекоцентричность. Развитые soft skills и любовь к людям. Умение выстраивать хорошие отношения с пациентами и коллегами.

Врачи, которые могут выстроить хорошие отношения и применять свои знания на благо пациентов, приносят больше пользы как для себя, так и для клиники.

Собственникам медицинского бизнеса (многопрофильных клиник и медцентров, санаториев, стоматологий, ветеринарных клиник) стоит стремиться к тому, чтобы хотя бы 50% их врачей соответствовали типажу успешного врача. Это обеспечит делу вашей жизни не только финансовую стабильность, но и хорошую репутацию и возвратность. 

Если врач «звезда», но при этом не имеет каких-то добрых отношений со своими коллегами, чаще всего такого человека коллектив выжимает из клиники, и несмотря на то, что он в краткосрочном периоде он приносит вашему бизнесу много денег. 

Более выгодный вариант ― первый типаж. Он искренне любит помогать и обладает эмпатией. Это благодатная почва для того, чтобы сеять знания. Ваша задача ― вложиться в его обучение и превратить его в успешного специалиста. Его нужно просто научить алгоритму врачебного приема и тому, как вести переговоры с пациентом. 

В Медицинском Корпоративном Университете мы обучаем  мотивационной консультации и медицинскому гостеприимству врачей, администраторов, менеджеров и кураторов лечения. 

Результаты после наших программ:  

  • Рост среднего чека на 30% в течение трех месяцев.

  • Возвратность в несколько раз выше.

  • В 2 раза больше рекомендаций по сарафанному радио.

  • Конверсия приемов в программы лечения выше на 50%.

  • В 2 раза меньше жалоб. 

  • Выручка выше 15-30% без дополнительных вложений в рекламу.

Обучение врачей

Фото Получите подарок
Фото
Методичка по ценообразованию
Имя*
Телефон*
e-mail*