Открывать своё дело безумно волнительно. Тем более если речь идет о клинике: мало того, что сама сфера предполагает колоссальную ответственность, собственнику ещё нужно всё продумать, чтобы превзойти конкурентов и занять место под солнцем. Найти инвестиции, собрать массу документов, получить разрешения… Впереди неизвестность. Страшно.
Выходить одному в свободное плавание тяжело, и велик соблазн заручиться поддержкой партнера, чтобы разделить с ним ответственность и риски. Кажется, что вместе надёжнее… Но не тут-то было!
Как это было у меня
За свою бизнес-жизнь я трижды входила в партнерство, и всегда безуспешно.
В первый раз был явный перекос в том, кто сколько вкладывал: я работала как врач, бухгалтер, администратор, курьер и много как кто еще, а мой партнер приходил изредка попить чай и узнать, как дела. При этом изначально финансовые вложения были одинаковые.
Во второй раз я, уже окрепший с финансовой точки зрения предприниматель, взяла в партнерство врача ― лидера мнений. Расчет был такой: с меня ― инвестиции, с него ― интеллектуальный вклад и развитие медицинских направлений.
Со вторым партнером мы не сошлись по стратегическим взглядам. Я четко видела рыночную ситуацию и понимала, что надо диверсифицироваться, развивать новые для нас направления. Доктор же был заточен на развитие одной специализации. В результате он ушел в другую клинику и увел за собой врачей. А я осталась с кредитами.
Третий партнер и вовсе втерся в доверие, взял на себя ряд управленческих функций, отработал в компании четыре года, стал номинальным учредителем с неноминальным гонораром, а потом решил сбежать, поставив мне ультиматум о сумме своего выхода из компании.
Вот так я «пробежалась по граблям»...
Сейчас веду бизнес самостоятельно, с помощью своей управляющей компании, где четко распределены функции управления и контроля. И опираюсь на свой опыт, на знания и компетенции своих сотрудников.
Совет 1. Подпишите партнерское соглашение
Предостерегаю вас: если вы решитесь идти в партнерство, обязательно заключите партнерское соглашение!
В подробностях пропишите все условия ваших деловых отношений, а самое главное ― как вы будете выходить из ситуации, если что-то пойдет не так, как будете делить бизнес. Это поможет избежать обид и скандалов.
Если такого соглашения не будет, выходить из бизнеса окажется весьма проблематично.
Совет 2. Обучитесь
Важно узнать как можно больше обо всех нюансах медицинского бизнеса. Прежде чем вы решите открыть бизнес вместе с кем-то, я рекомендую вам хорошо подготовиться.
Для самостоятельного изучения темы советую мои книги о ведении медицинского бизнеса «Как открыть клинику своей мечты» и «Эффективная бизнес-модель современной клиники». Там вы также найдете массу полезных инструментов, причем актуальных как для новичков в бизнесе, так и для тех, кто руководит клиникой уже не один десяток лет.
Также в моем Медицинском корпоративном университете мы обучаем начинающих управленцев на курсе-практикуме «Как открыть клинику своей мечты». Там вы сможете от и до изучить каждый из этапов: от разработки концепции с нуля до подготовки всей основной документации, которая потребуется для старта. Этот курс заменит качественный консалтинг, вооружит вас ценной информацией и добавит уверенности. Поток стартует уже 15 июня 2023, осталось совсем немного мест!
