Цена – это способ расчета с пациентом за оказанные услуги. Исходя из этого, для установления цен в рыночной экономике необходимо изучение рынка медицинских услуг и предпочтений самих пациентов.
Ценообразование является одной из важнейших проблем, изучаемых экономикой здравоохранения. В нынешних условиях в ней ключевыми вопросами становятся такие, как:
-на каком уровне следует устанавливать цены на медицинские услуги,
-каковы фактические издержки (затраты) по оказанию услуг,
-как следует изменить цены, учитывая конъюнктуру рынка медицинских услуг и общую экономическую ситуацию в стране.
Механизмы формирования цен на платные медицинские услуги основаны на анализе экономической ситуации в регионе в целом и в определенной медицинской клинике.
Этот анализ состоит из следующих элементов:
1. Определение цели. Прежде всего, следует уточнить, для решения каких задач предназначены цены: или прибыль будет использована для достижения какой-либо определенной цели (приобретение оборудования, ремонт и т.д.), или она будет иметь длительный период применения и носить стимулирующий характер.
2. Оценка рыночной ситуации. Оцениваются: конъюнктура на рынке (соотношение спроса и предложения), платежеспособность населения.
3. Оценка возможностей клиники в производстве услуг. Оцениваются: все виды возможных издержек и затрат с учетом возможных вариантов поведения конкурентов, возможная динамика изменения цен на услуги.
4. Определение базы расчетов. Определяют, по каким ценам ориентироваться – по фактическим затратам конкретных клиник, либо по затратам в целом по району, городу или региону.
5. Определение итоговой цены. Для принятия окончательного решения о цене необходимо произвести: полную оценку всех издержек, индексацию затрат из-за инфляции (текущей и возможной перспективной).
Методы ценообразования зависят от поставленных конкретной медицинской клиникой целей, к которым относятся:
– максимизация текущей прибыли,
– завоевание доли рынка,
– изыскание дополнительных средств на развитие,
– стимулирование труда,
– переход на самофинансирование,
– обеспечение доступной медицинской помощи для большинства населения региона.
Исходя из поставленных целей, цена может формироваться:
1. как средние издержки + прибыль,
2. как безубыточность + нулевая прибыль,
3. исходя из ощущаемой ценности услуги,
4. на уровне цен других клиник,
5. на договорной основе.
Экономическая природа цены медицинской услуги описывается с помощью принятых в экономической теории терминов: средних расходов, переменных и постоянных затрат, предельных затрат и т.д. Таким образом, цена на платную медицинскую услугу состоит из двух элементов: себестоимость и прибыль.
Себестоимость – это выраженные в денежной форме материальные затраты и оплата труда в медицинской клинике в расчете на единицу услуг (пролеченного больного и т.д.). Себестоимость показывает, во что обходится клинике медицинское обслуживание, отражает текущие расходы. Таким образом, себестоимость – это один из важнейших экономических показателей, обобщающих деятельность медицинских клиник.
На себестоимость медицинских услуг оказывают влияние различные факторы. С одной стороны, более рациональное использование средств, сокращение сроков лечения, улучшение организации лечебно-диагностического процесса приводит к снижению себестоимости лечения. С другой стороны, внедрение новой медицинской техники, привлечение высококвалифицированных специалистов, использование дорогостоящих медикаментов, увеличение затрат на питание, улучшение комфортности пребывания больных способствует увеличению себестоимости лечения.
К прямым материальным затратам относят стоимость материальных ресурсов, потребляемых в процессе оказания медицинской услуги полностью (медикаменты, перевязочные средства, питание и т.д.) или частично (амортизация медицинского оборудования, износ малоценного и быстро изнашивающегося оборудования).
К накладным расходам по учреждению относят все виды расходов, непосредственно не относящихся к оказанию медицинских услуг (канцелярские и хозяйственные расходы, амортизация немедицинского оборудования, оплата труда административно-управленческого персонала, расходы на командировки и др.).
Понятие экономической категории цены касается индивидуально потребляемых населением медицинских услуг, а для производителей медицинских услуг связано с предоставлением населению медицинской помощи сверх программ государственного (муниципального) заказа.
Медицинские организации, определяя цену на услуги, безусловно, должны ориентироваться в экономических составляющих цены, но при этом необходимо учитывать, что рыночный механизм не всегда уместен в полной мере.
Так как же правильно рассчитать цены на услуги, какой метод использовать, как снизить себестоимость и увеличить прибыль подробнее в курсе «Системное ценообразование в современной клинике» https://mcu.expert/courses/pricing