Заполните форму ниже, чтобы получить доступ к записи
Цены 2023. Как увеличить прибыль. Стратегия и лайфхаки
Ценообразование в клинике – это один из самых эффективных методов увеличения продаж, а значит и прибыли клиники. Стратегия ценообразования разрабатывается исходя из общей стратегии развития компании. Методы ценообразования зависят не только от внутренних задач и внешних факторов.
Каждый месяц у вас: -Анализ цен конкурентов -Анализ расходов на каждую услугу или продукт -Анализ индексации зарплаты ключевых сотрудников -Расходы на рекламу -Расходы на привлечение сотрудников
И при этом каждый раз вы сталкиваетесь с одной проблемой: какая должна быть стоимость услуги, чтобы это было привлекательно для пациентов и выгодно для предприятия?
Мы предлагаем абсолютно по-новому посмотреть на ценообразование, которое складывается из позиционирования и ценности вашего продукта. Мы предлагаем уйти от шаблонов в виде себестоимости и оценки рынка.
На сегодняшний день важны абсолютно другие аспекты в ценообразовании – это ценность услуги, которую необходимо правильно доносить до пациентов.
Главное, что влияет на цену услуг в медицинской клинике – это позиционирование, которое привлекает именно вашего клиента, с которым готовы работать вы и ваши сотрудники. От правильно выстроенного позиционирования к вам будут приходить пациенты, которые понимают за что именно они платят и что они получат на выходе. Пациенты покупают у вас еще до того, как придут к вам в клинику, когда сталкиваются с вашим позиционированием и понимают отвечает ваша компания их ценностям и может ли ваша услуга решить их проблемы и потребности.
Часто задаваемые вопросы наших студентов:
Про все эти вопросы мы поговорим на лекции
Как выстроить позиционирование таким образом, чтобы клиент покупал за ту цену, которую мы назначаем?
Как вызвать доверие у пациентов к клинике и стоимости услуг?
Как выбрать оптимальную для бизнеса стратегию позиционирования и ценообразования?
Как обеспечить стабильный рост доходов и прибыли?
Что такое стратегия «доверительного» ценообразования Как использовать динамическое ценообразование Что такое KVI (key performance indicators) в медицине Зачем нужны «трюки» с цифрами Кто может позволить себе честную рекламную стоимость услуг? Параметры «обоснованности» цены С чего начать выстраивать систему «доверительного» ценообразования
На лекции вы узнаете:
Врачи на этапе открытия своей клиники
Для кого будет полезно?
Управляющие клиник
Собственники клиник
Маркетологи и директора по маркетингу
Ольга Берестова
Спикер
В МЕДИЦИНСКОМ БИЗНЕСЕ С 2003 ГОДА
ОБЛАДАТЕЛЬ СТЕПЕНИ EXCECUTIVE MBA, ВХОДИТ В ТОП-100 ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ РОССИИ С 2017 ГОДА. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ВЕДУЩЕГО МЕДИЦИНСКОГО ХОЛДИНГА ИЗ ТОП-200 МНОГОПРОФИЛЬНЫХ КЛИНИК РОССИИ, ОСНОВАТЕЛЬ МЕДИЦИНСКОГО КОРПОРАТИВНОГО УНИВЕРСИТЕТА, АВТОР УНИКАЛЬНОЙ ЗАПАТЕНТОВАННОЙ МЕТОДИКИ ПО СИСТЕМНОМУ УПРАВЛЕНИЮ КЛИНИКОЙ, ВРАЧ АКУШЕР-ГИНЕКОЛОГ, КАНДИДАТ МЕДИЦИНСКИХ НАУК.
Ольга Берестова
Спикер
В МЕДИЦИНСКОМ БИЗНЕСЕ С 2003 ГОДА
ОБЛАДАТЕЛЬ СТЕПЕНИ EXCECUTIVE MBA, ВХОДИТ В ТОП-100 ГЕНЕРАЛЬНЫХ ДИРЕКТОРОВ РОССИИ С 2017 ГОДА. ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ВЕДУЩЕГО МЕДИЦИНСКОГО ХОЛДИНГА ИЗ ТОП-200 МНОГОПРОФИЛЬНЫХ КЛИНИК РОССИИ, ОСНОВАТЕЛЬ МЕДИЦИНСКОГО КОРПОРАТИВНОГО УНИВЕРСИТЕТА, АВТОР УНИКАЛЬНОЙ ЗАПАТЕНТОВАННОЙ МЕТОДИКИ ПО СИСТЕМНОМУ УПРАВЛЕНИЮ КЛИНИКОЙ, ВРАЧ АКУШЕР-ГИНЕКОЛОГ, КАНДИДАТ МЕДИЦИНСКИХ НАУК.
Бонус Каждый участник в конце лекции получит подарок
Бонус Каждый участник в конце лекции получит подарок